U ovom blogu naučite:
- Kako kvalitetno oglasiti nekretninu
- Najčešće pogreške u oglašavanju nekretnine
- Što znači da je oglas “ažuran” i kako to postići?
- Zašto je “doseg” oglasa važan i možemo li utjecati na isto?
- Koliko fotografije u oglasu utječu na interes kupaca?
- Kako napraviti bolje fotografije čak i ako fotografirate mobitelom?
- Je li naslov oglasa također važan prilikom oglašavanja nekretnine?
- Što sve treba sadržavati dobro napisan tekst oglasa?
- Zašto je važno oglasu priložiti tlocrt (raspored prostorija)?
Bez kvalitetnog oglasa riskirate da potencijalno najbolji kupac ne primijeti oglas ili da pogrešno zaključi kako to nije nekretnina koja ga zanima. Kvalitetno oglašavanje je važno jer želite biti 100% sigurni da će oglas vidjeti upravo onaj kupac koji će platiti maksimalnu cijenu za vašu nekretninu.
Kvalitetno oglašavanje podrazumijeva:
- Kvalitetne fotografije na kojima će do izražaja doći nekretnina i sve prednosti iste. Uz kvalitetu fotografije, važan je i sadržaj (što fotografija prikazuje).
- Tlocrt koji će otkriti kupcu zadovoljava li nekretnina njegove potrebe. Svaki kupac ima specifične potrebe vezane za raspored prostorija.
- Naslov oglasa, kao i naslovna fotografija oglasa, trebaju privući potencijalnog kupca.
- Karakteristike nekretnine treba navesti precizno i opsežno, a isto vrijedi i za sve bitne činjenice vezane za pripadajuću dokumentaciju.
- Tekst oglasa treba sadržavati sve ostale važne informacije, a koje se tiču ili same nekretnine ili procesa prodaje.
- Sve prethodno navedeno mora biti pregledno i aktualno. Vrlo je loše za prodaju koristiti stare fotografije ili tlocrt koji ne odgovara stvarnom stanju. Ako je tekst napisan nepregledno, kupac možda neće vidjeti neku od njemu važnijih informacija.
- Vidljivost i doseg oglasa – kvalitetan oglas sam po sebi ništa ne znači ako se niste pobrinuli da što više kupaca primijeti i pregleda oglas, odnosno da se putem oglasa zainteresira za vašu nekretninu.
- Objavu oglasa u Njuškalo oglasniku jer se u praksi pokazalo kako više od 90% upita kupaca dolazi upravo putem oglasa s Njuškala. Posebno je važno koristiti dodatne opcije za isticanje oglasa koje Njuškalo nudi kako bi čim veći broj kupaca primijetio oglas.
Najčešće pogreške u oglašavanju
Loše fotografije koje su previše tamne, ne prikazuju prostor u cijelosti te ne prikazuju nekretninu u potpunosti jer su neke fotografije izostavljene.
Naslovna fotografija koja prikazuje neku od sporednih prostorija, odnosno nije dovoljno dobra da se potencijalni kupac zainteresira otvoriti oglas.
Naslov oglasa koji se automatski generira prilikom objave oglasa, umjesto vašeg naslova koji govori o glavnim prednostima nekretnine.
Natpis u tekstu „cijena fiksna” – kupce odbija u startu prije nego su nazvali i došli pogledati nekretninu.
Natpis u tekstu „kredit isključen” ili „samo za gotovinu” – kupce odbija jer najčešće znači da dokumentacija nekretnine nije uredna, odnosno da postoji neki problem vezan za nekretninu ili vlasnika nekretnine (nema uporabne dozvole, vlasniku prijete ovrhe i slično).
Niste objavili oglas na Njuškalo oglasniku i/ili niste koristili Njuškalo opcije VAU VAU i SKOK NA VRH.
Ažurnost oglasa
Vodite brigu o tome da su informacije u oglasu aktualne. Ako ste nekretninu oglasili u više oglasnika, informacije trebaju biti identične u svim oglasnicima. Ažurnost oglasa podrazumijeva da su sve objavljene informacije točne, odnosno da odgovaraju trenutnom stanju. U slučaju da dođe do bilo kakvih promjena koje se odnose na samu nekretninu ili pripadajuću dokumentaciju, potrebno je korigirati oglas. Njuškalo oglasnik ima odličnu aplikaciju za mobilne telefone pomoću koje možete brzo i jednostavno napraviti potrebne korekcije oglasa.
Doseg oglasa – čim veći broj pregleda
Kako postići čim veći broj pregleda oglasa, odnosno učiniti oglas dostupnim što većem broju kupaca, vrlo je bitno pitanje jer značajno utječe na vaš cilj – prodati nekretninu po maksimalnoj cijeni. Oglas je potrebno objaviti u oglasniku koji ima najbolju posjećenost, a u Hrvatskoj je to Njuškalo oglasnik.
Osim same objave oglasa na Njuškalu, potrebno je iskoristiti dostupne opcije za isticanje Njuškalo oglasa. To su opcije VAU-VAU i SKOK NA VRH. Prvu možete aktivirati na određen broj dana unaprijed, najbolje trajno do prodaje. Za drugu opciju, SKOK NA VRH, potrebno je svaki dan pristupiti Njuškalo korisničkom računu te aktivirati skok na vrh. Najjednostavnije je instalirati Njuškalo aplikaciju na mobitel, tako će vam trebati svega nekoliko sekundi dnevno za aktiviranje opcije SKOK NA VRH.
S obzirom da najveći broj kupaca nekretninu traži na Njuškalu te da će korištenjem navedenih opcija vaš oglas biti pri vrhu liste oglasa, svaki potencijalni kupac će vidjeti oglas vaše nekretnine. Tako ćete biti sigurni da će oglas vidjeti i kupac koji je spreman platiti maksimalnu cijenu za nekretninu poput vaše.
Fotografije nekretnine
Fotografije nekretnine važan su korak do postizanja maksimalne cijene nekretnine. Slika govori više od tisuću riječi je poslovica koja se u potpunosti može primijeniti na oglašavanje nekretnine. Fotografija je prvo što će potencijalni kupac primijetiti, uz cijenu predstavlja odlučujući faktor koji utječe na interes kupca.
Postoji svega par uvjeta za odlične fotografije koje će privući veći broj kupaca. U osnovi, treba vam fotografija koja je tehnički ispravna te čim bolje prikazuje nekretninu. U oglasima često možete vidjeti fotografije loše kvalitete koje prikazuju namještaj i opremu u nekretnini, ali ne i samu nekretninu odnosno prostor.
Priprema za fotografiranje nekretnine
Upravo radi prikaza prostora potrebno je prilikom fotografiranja ukloniti nepotrebne stvari. Pritom se možete poslužiti sljedećim trikom. Dio stvari koje zauzimaju prostor u kadru fotografije možete premjestiti u drugu prostoriju te potom napraviti fotografije bez tih stvari. Imajte na umu da prodajete nekretninu, a ne namještaj, prozor ili tuš kabinu. Veći namještaj (ormar, krevet i sl.) koji ne možete premjestiti u drugu prostoriju, ne smije biti u prvom planu fotografije. Pronađite takav kadar da je u prvom planu prostor, a ne namještaj.
Kvalitetna fotografija
Fotografija treba biti svijetla. U oglasima možete vidjeti mnogo fotografija koje su previše tamne što nikako nije dobro jer ostavlja pogrešan dojam. Prvo, nikako ne fotografirajte nekretninu dok je Sunce na zalasku ili poslije toga. Podignite sve rolete i odmaknite zastore. Unatoč tome što imate danje svjetlo, upalite svu rasvjetu i bljeskalicu na fotoaparatu.
U trenutku okidanja fotoaparat automatski podešava svjetlinu fotografije, radi čega će ista biti tamna ako je aparat usmjeren prema prozoru ili nekom drugom izvoru jake svjetlosti. Pokušajte pronaći takav kadar koji će dobro prikazati prostoriju, a istovremeno ćete izbjeći da je izvor svjetlosti u fokusu aparata. Također obratite pažnju na položaj Sunca. Najbolje je fotografirati dok je sunce visoko, odnosno dok ne ulazi izravno kroz prozore. Ako sunčeva svjetlost ulazi izravno kroz prozor, u prostoriji ćete imati mjestimično jače svjetlo na podovima ili zidovima. Ujednačenu svjetlost lakše ćete postići ako je nebo oblačno.
Fotografija treba imati poravnate linije. Najjednostavnije rečeno, kada fotografirate, aparat treba stajati vodoravno. U praksi se pokazalo da aparat treba biti 130 – 150 cm od poda kako bi fotografija bila optimalna. Za poravnate linije na fotografiji neka vam orijentir budu bočne linije vrata, prozora ili ormara. Pri tome se fokusirajte na one linije koje se nalaze blizu sredine fotografije. Kako biste dobili dobar kadar u kojem je naglasak na prostoriji, najčešće rješenje je fotografirati prostoriju iz samog ugla, pri čemu ćete aparat usmjeriti u nasuprotni (dijagonalni) ugao.
Sadržaj fotografije
Obavezno fotografirajte cijelu nekretninu, nemojte izostaviti ni jednu prostoriju, a svaku prostoriju fotografirajte iz barem dvije različite pozicije (dva različita kadra). Ako smatrate da je kupaonica lošija od ostatka nekretnine i da kvari dojam, nema veze. Možda vaš najbolji kupac traži upravo takvu nekretninu gdje će biti potrebno urediti kupaonicu. Ne zaboravite fotografirati nekretninu izvana kako bi kupac mogao stvoriti kompletan dojam. Ako prodajete stan, korisno je, osim zgrade, fotografirati ulaz, haustor te stubište, hodnik i lift. Ako prodajete kuću, svakako fotografirajte dvorište i vrt, odnosno okućnicu.
Naslovna fotografija
Naslovna fotografija je ona koju ćete postaviti kao prvu fotografiju oglasa. Ujedno je to jedina fotografija koju će kupac vidjeti na listi oglasa prilikom pretrage Njuškalo oglasnika. Tek kada kupac otvori oglas vaše nekretnine, vidjet će preostale fotografije. Zato je izuzetno važno odabrati čim bolju fotografiju koju ćete postaviti kao naslovnu (prvu) fotografiju. To će najčešće biti dnevni boravak, no nije pravilo. Ukoliko ste sigurni da je glavna prednost vaše nekretnine vanjština iste ili primjerice činjenica da se stan nalazi u zgradi koja je poželjna među kupcima, možete kao naslovnu fotografiju postaviti onu koja prikazuje cijelu zgradu ili kuću.
Redoslijed fotografija
Redoslijed fotografija također utječe na kvalitetu oglasa. Vodite računa o tome da gledajući fotografije kupac želi steći dojam o prostoru i njegovoj funkcionalnosti. Radi navedenog je korisno grupirati fotografije sljedećim redom:
- dnevni boravak
- kuhinja
- spavaća soba (radna soba, dječja soba)
- kupaonica
- balkon, terasa, lođa
- hodnik, predsoblje, ostava, spremište
- parkirno mjesto, garaža.
Za one koji žele znati više
Pripazite da fotografije ne prikazuju skupocjene predmete, bilo da se radi o umjetninama, nakitu ili tehnici. Oglasi za prodaju nekretnina mogu biti odličan put do mete provalnika. Tim gore što vas provalnik može nazvati, glumiti zainteresiranog kupca i saznati kada niste doma. Općenito je dobro pojačati oprez za vrijeme oglašavanja odnosno prodaje nekretnine.
Alternativno, fotografiranje nekretnine možete riješiti brzo i jednostavno na način da angažirate fotografa koji ima odgovarajuću opremu i iskustva u fotografiranju nekretnina. Takav angažman košta od 100 eura na više, ovisno o tome koliko je nekretnina zahtjevna za fotografiranje (površina, broj prostorija, uvjeti osvjetljenja, lokacija). Ako nekretninu prodajete samostalno i nemate vremena ili mogućnosti poduzeti sve korake opisane u knjizi, prvo što možete i trebate napraviti za vašu prodaju jesu kvalitetne fotografije.
Video prezentacija ili virtualna šetnja
Njuškalo oglasnik ima mogućnost postavljanja video snimke unutar oglasa za nekretninu. Video snimka može biti vrlo korisna kako biste kupcima prezentirali nekretninu i zainteresirali ih za razgledavanje iste. Posebice, ako se radi o građevinskom zemljištu, vrlo je korisno objaviti video snimku koja je snimljena dronom. Na istoj je, uz samo zemljište, poželjno prikazati i kompletan okoliš te pogled koji se pruža na sve strane.
Video prezentaciju interijera možete snimiti sami pomoću mobitela ili možete angažirati stručnu osobu za snimanje istog. Ako ćete video snimati samostalno, primijenite savjete koji se odnose na fotografiranje nekretnine. Obratite pažnju na najčešće pogreške prilikom oglašavanja nekretnine, neke od njih odnose se upravo na fotografije.
Naslov i tekst oglasa
Ako želite oglas koji će privući čim veći broj kupaca, tekstu oglasa treba posvetiti jednaku pažnju kao i fotografijama.
Tekst oglasa sastoji se od:
- naslova oglasa
- opisa nekretnine (slobodan unos teksta)
- informacija o dokumentaciji i uvjetima prodaje
- karakteristika nekretnine koje se unose pomoću unaprijed postavljene forme oglasnika.
Naslov oglasa je, uz naslovnu fotografiju i cijenu, jedino što će potaknuti kupca da se zainteresira za oglas vaše nekretnine, otvori ga i pregleda. S obzirom da naslov oglasa ima ograničenu količinu teksta, treba voditi računa o tome što napisati. Općenito, ovdje trebate navesti lokaciju nekretnine (kvart) i najveće prednosti iste. Svakako iskoristite maksimalni mogući broj riječi, odnosno znakova.
Naslov nekretnine
Primjeri dobrih naslova:
CENTAR – građen 1980-ih, uređen, lift, odmah dostupan
CENTAR – za adaptaciju, moguća dodatna soba, terasa
CENTAR – novogradnja , mirna ulica, garaža, lođa, useljivo
Primijetite da je u sva tri primjera navedeno stanje nekretnine, odnosno je li ista za adaptaciju, već uređena ili se radi o novogradnji. Za velik dio kupaca ovo je presudan faktor i upravo radi toga svakako treba biti u naslovu oglasa. Dalje se u naslov navode glavne prednosti nekretnine. Za stanove, odnosno stambene zgrade, glavne prednosti su:
- godina izgradnje (novije je najčešće poželjnije)
- lift
- mogućnost da se napravi dodatna soba
- parking ili garaža (detaljnije ćete opisati u tekstu)
- terasa, balkon ili lođa
- dostupnost (odmah useljivo), na tržištu uvijek ima kupaca koji hitno moraju kupiti i useliti
Opis nekretnine
Tekstualni dio u kojem slobodno unosite što želite. Pobrinite se da sve zajedno bude pregledno i jasno. Izbjegavajte pisati vaše subjektivne dojmove o prednostima nekretnine i/ili lokacije. Budite maksimalno objektivni. Ponovite sadržaj iz naslova oglasa koji ćete pritom nadograditi dodatnim informacijama.
Primjer: Prodajem stan u centru, izgrađen 1986., adaptiran 2014., dvije spavaće sobe i mogućnost da se napravi treća soba, terasa iz dnevnog boravka s pogledom na park i vlastito parkirno mjesto ispred zgrade.
Čest je slučaj da gore naveden opis bude predugačak. Nemojte pisati cijelu priču o nekretnini kao da prepričavate neki događaj. Opis nekretnine podijelite u više odlomaka kako bi kupcima bio pregledniji za čitanje.
Pravni status nekretnine
Ako je s vlasničkom dokumentacijom sve u redu, odnosno ako je vlasništvo uredno, najlakše ćete isto komunicirati kupcu sljedećom rečenicom: Vlasništvo uredno, moguća kupnja kreditom banke. Ako bilo što nije u redu s vašom dokumentacijom, nemojte pisati o tome u oglasu jer ćete nepotrebno smanjiti vjerojatnost uspješne prodaje. Činjenica da nešto nije u redu ne znači da nekretninu nije moguće prodati odnosno kupiti, već samo da će biti potreban dodatan trud. Dakle, ako postoji bilo kakav pravni problem vezan za vlasništvo ili drugu dokumentaciju nekretnine, svakako se obratite odvjetniku koji će pronaći najbrže i najbolje rješenje. Trošak odvjetnika bit će zanemariv u usporedbi s gubitkom na cijeni do kojeg će u suprotnom sigurno doći.
Navedite koje prostorije nekretnina sadrži i što sve pripada nekretnini. Primjerice, prostorije u kući:
- dnevni boravak
- četiri spavaće sobe
- dvije kupaonice
- kuhinja (zasebna ili kao dio boravka)
- hodnik
- WC za goste
- terasa (iz boravka)
- balkon (iz sobe)
- garaža površine 20 m2
- podrum površine 55 m2
- uređen vrt površine 169 m2.
Opišite zgradu, okućnicu, zemlju, ulicu, sadržaje u blizini nekretnine i objektivne prednosti koje postoje.
Napišite sljedeće: Cijena nije fiksna, a za više informacija slobodno nazovite. Za većinu kupaca ovo će biti vrlo privlačna informacija. No to nikako ne znači da ćete cijenu olako spustiti ili da će korekcija cijene biti značajna.
Informacije o dokumentaciji i uvjetima prodaje također možete navesti unutar opisa, najbolje pred kraj. Ovdje možete napisati informacije o dokumentaciji koje smatrate bitnima za prodaju. Primjerice, ako je u tijeku ishođenje uporabne dozvole ili etažiranje, slobodno to navedite.
Završno, navedite uvjete prodaje i suradnje s potencijalnim kupcima. Primjerice, u koje doba dana ste dostupni za poziv, odgovarate li na poruke ili ne, kojim danima preferirate pokazivati nekretninu.
Karakteristike nekretnine
Njuškalo oglasnik nudi najdetaljniju formu koju trebate ispuniti bitnim informacijama o nekretnini. To su stavke poput cijene, lokacije, površine, namjene itd. Svakako unesite sve moguće informacije koje oglasnik predviđa, jer veći broj informacija za kupca znači jasniju sliku i precizniji odgovor na pitanje je li ovo nekretnina kakvu traži?
Ako kupac nema vremena obilaziti velik broj nekretnina, cijenit će što ste ponudili veći broj informacija o nekretnini. S druge strane i vama je u interesu da su kupci dobro informirani. U suprotnom se može dogoditi da prevelik broj kupaca dolazi gledati nekretninu, što će vam oduzeti mnogo vremena i stvoriti pogrešnu sliku o tome kakav je zaista interes kupaca.
Tlocrt nekretnine
Za većinu kupaca tlocrt je vrlo bitan jer pruža informacije o iskoristivosti prostora, funkcionalnosti, mogućim preinakama (pregradnjama) i sl. Nije rijetkost u praksi da stambeni prostor od 60 m2 ima bolju iskoristivost od većeg prostora površine 70 m2. Treba li spomenuti da 10 m2 manja površina ujedno znači bitno nižu cijenu?
Tlocrt je koristan za kupca ako traži nekretninu koja će prilikom preuređenja poprimiti drugačiji raspored ili broj prostorija. Također preuređenjem je ponekad potrebno promijeniti namjenu pojedine prostorije. Kupcima je mnogo lakše prepoznati takvu nekretninu ako ste oglasu priložili tlocrt.
Njuškalo oglasnik ima predviđenu poziciju za unos tlocrta nekretnine. S obzirom da kupcima ponekad promakne tlocrt objavljen na toj poziciji, poželjno je isti dodatno unijeti među fotografije. Pritom je najbolje pozicionirati tlocrt među prvih 6 fotografija.
Tlocrt treba prikazivati stvarno stanje. Ukoliko nemate takav tlocrt, potrebno je isti izraditi. Objavom starog tlocrta koji ne odgovara stvarnom stanju možete postići kontraefekt. Za izradu tlocrta bit će vam dovoljni metar, olovka i papir. Međutim kod većih nekretnina ili specifičnih tlocrta nije jednostavno ispravno nacrtati isti. U tom slučaju potražite nekoga tko je tehničke struke kako bi nacrtao tlocrt za objavu u oglasu.
