Dobra priprema je pola posla! Tako kaže stara narodna poslovica i vjerujemo da ćete se složiti sa istom. U ovom koraku ne smije biti pogrešaka jer svaka može biti kobna ako želite prodati nekretninu po maksimalnoj cijeni.
U pripremu ubrajamo radnje koje prethode oglašavanju nekretnine ili svim daljnjim aktivnostima na putu do konačne prodaje nekretnine. Dobra priprema omogućit će vam:
- bolje rezultate oglašavanja (veći i ozbiljniji interes kupaca)
- kvalitetniju provedbu prezentacije nekretnine
- uspješnije pregovore o cijeni
- uštedu vremena (brže ćete pronaći kupca, brže ćete završiti cijeli proces)
- izbjegavanje brojnih problema u svim fazama prodaje
- jednostavniju realizaciju cijelog procesa prodaje
- zadovoljstvo obavljenim poslom
- maksimalnu prodajnu cijenu
Dobra priprema uključuje:
- pribavljanje i provjeru dokumentacije koja ima svojstvo uporabne dozvole
- pribavljanje i provjeru dokumentacije kojom dokazujete vlasništvo nekretnine
- pripremu sve ostale potrebne dokumentacije, npr. energetski certifikat, tlocrt, jamstveni listovi, ponude izvođača, pismo namjere vaše banke itd.
- sitne zahvate i/ili uređenje nekretnine kako biste ostavili bolji dojam na kupce
- pripremu nekretnine za fotografiranje i/ili video snimanje
- izradu i obradu fotografija nekretnine
- određivanje ispravne početne cijene odnosno iznosa kojim ćete započeti oglašavanje
- pripremu prodajnog plana kojim ćete odrediti iznose i vremenske intervale korekcije cijene
- pripremu liste pitanja i odgovora koje ćete komunicirati kupcu prilikom telefonskog razgovora i prezentacije nekretnine
- pripremu za pregovaranje s kupcima
- planiranje primopredaje nekretnine (mogući rokovi, pitanje namještaja, selidba)
Uređenje nekretnine za prodaju
Prvi dojam je najvažniji, a kod prodaje nekretnine treba imati na umu da dva puta ostavljate prvi dojam. To ne znači da prvu ili drugu priliku smijete propustiti, već upravo suprotno, dva puta trebate voditi brigu o prvom dojmu. Prvi put je to kod izrade oglasa, odnosno oglašavanja. A drugi put kod prezentacije nekretnine kupcu.
Ono što želimo postići je da nekretnina izgleda prostrano, uredno i prozračno. Što više stvari imate, to nekretnina djeluje manje komforna i funkcionalna. Veličina i funkcionalnost bitni su svakom kupcu, a većina prodavatelja tome uopće ne posvećuje pažnju. Stoga je ovo odlična prilika da se vaša nekretnina istakne u cjelokupnoj ponudi na tržištu.
Za početak, uklonite čim više stvari, a pogotovo one koje vas se tiču osobno, kao npr. obiteljske fotografije, suveniri s putovanja i drugi predmeti koji su bitni samo vama. Ako ste s godinama nakupili koji komad namještaja više nego što vam je potrebno, isti možete ukloniti. Najbolje što možete napraviti je ostaviti samo onaj namještaj koji vam je zaista neophodan. Ako imate šest blagavaonskih stolaca, ali gotovo uvijek koristite samo četiri, izbacite dva. Možda to djeluje kao sitnica, ali takvih sitnica je mnogo i čine bitnu razliku. Stvari koje se nalaze u nekretnini prilikom prodaje, neka budu uredno odložene na svoje mjesto.
Druga bitna stvar su boje. Kada je riječ o zidovima, najbolje da budu svježe obojeni u bijelu boju. To ne mora biti vrhunski rad niti boja visoke kvalitete. Ovaj zahvat je povoljan, a višestruko će se isplatiti. Čak i ako vam je problem platiti isto, isplatit će vam se da posudite novac i angažirate prosječnog majstora (ili sve napravite sami). Bijeli zidovi koji su svježe obojeni značajno će poboljšati dojam.
Dakle, uklonite sve što vam nije potrebno za svakodnevno funkcioniranje, naročito osobne fotografije. Što ostane, neka bude na svom mjestu, uredno odloženo i čisto. Imat ćete stan koji izgleda bolje i veće nego isti takav stan nekog drugog prodavatelja – koji vam predstavlja konkurenciju u prodaji.
U slučaju da nekretninu prodajete namještenu i/ili opremljenu, moguće je da nešto od predmetnih pokretnina još uvijek ima jamstvo proizvođača. To primjerice mogu biti plinski bojler, kuhinjski uređaji, klima uređaj. Ako imate jamstveni list, pripremite isti za prezentaciju nekretnine.
Također je dobro čuvati račune za pokretnine koje će ostati kupcu te one račune kojima dokazujete redovito servisiranje bitnih uređaja kao što su plinski bojler i klima uređaj.
Računi služe kako bi kupac imao jamstvo ili dobio uvid u starost pokretnina. Nikako nemojte iste prezentirati kupcu kao argument za veću cijenu nekretnine, jer će vam gotovo svaki kupac na to odgovoriti da želi kupiti nekretninu, a ne stvari.
Ako je vaša nekretnina slabije održavana te su potrebni bilo kakvi radovi, ponekad je prije prodaje dobro pribaviti ponude trgovina odnosno izvođača iz kojih se vide potencijalni budući troškovi uređenja. Iste možete prezentirati kupcima. To na primjer mogu biti ponuda za novu stolariju, kuhinju, uređenje kupaonice i sl. Kupci ponekad očekuju znatno skuplje zahvate nego što isti realno koštaju, a to može utjecati na iznos koji će vam ponuditi za nekretninu. Pri tome razmislite koji radovi su zaista neophodni, kako ne bi napravili „kontra-efekt” zbog kojeg bi kupac nekretninu smatrao preskupom.
